Не существует «медицинского маркетинга» вообще. Есть маркетинг для стоматолога, который не похож на ветеринарный, который не похож на маркетинг пластического хирурга. Другие правила, другой пациент, другой путь до записи.
Наше остриё и причина, по которой появилась компания. У нас собственная стоматологическая клиника, поэтому мы знаем, сколько стоит пустое кресло и что значит полный график из неподходящих случаев. Стоматология сочетает строгие рамки рекламы с самой жёсткой локальной конкуренцией — сочетание, которое наказывает небрежный маркетинг.
Кампании по процедурам, а не общий «стоматолог»
Информационный контент, снимающий вопрос цены заранее
Локальное SEO и профиль Google под вашу зону охвата
Внимание: «до и после», отзывы пациентов, акции на процедуры.
Самый большой и самый неоднородный рынок. У дерматолога есть визуальные результаты, отлично работающие в рекламе, — и самые жёсткие ограничения на то, как их показывать. У многопрофильного центра другая задача: много специальностей, одна идентичность и телефон, который должен звонить правильно.
Разделение специальностей без разрушения бренда
Визуальный контент в рамках специальности
Путь записи, который не топит регистратуру
Внимание: обещания результата, сравнительные заявления, изображения вмешательств.
Самые благоприятные рамки из всех: более мягкие правила, контент, который расходится сам, и владельцы, решающие эмоционально и быстро. Органический контент работает здесь необычно хорошо, а локальные конкуренты редко занимаются серьёзным маркетингом.
Органическое видео по реальным случаям, с согласия
Кампании по вакцинации, чек-апам и неотложной помощи
Подписки на уход, стабилизирующие выручку
Внимание: заявления о препаратах и лечении, цены на ветеринарные процедуры.
Многочисленные, разрозненные и недообслуженные. Бюджеты меньше, но спрос стабилен, а путь пациента короткий: увидел, спросил, записался. Здесь выигрывает постоянство и лёгкость контакта, а не самый большой бюджет.
Небольшие стабильные бюджеты с понятной ценой записи
Контент, показывающий метод, а не обещания
Автоматизация записи и напоминаний
Внимание: заявления об излечении, обещания по питанию, границы компетенции.
Вопросы
Возьмёте ли вы моего конкурента в том же городе?›
Нет, если мы договорились об эксклюзивности по специальности и территории. Это премиальное условие именно потому, что оно нам дорого обходится: мы обязуемся не брать другого специалиста той же специальности в той же зоне, пока работаем с вами.
Моей специальности нет в списке. Возьмёте?›
Скорее всего, да. Критерий не список, а возможность уверенно разобрать рамки рекламы вашей палаты. Если не сможем — скажем, а не будем экспериментировать на вас.